Cellnex w ofensywie
W ostatnim czasie docierają do nas liczne prośby o zaopiniowanie ofert składanych właścicielom działek, na których znajdują się wieże telekomunikacyjne. Zapytania dotyczą głównie tych działek, na których znajduje się infrastruktura firmy P4 Sp. z o.o. (PLAY), ostatnio przejęta przez hiszpański Cellnex.
Z opisów naszych czytelników wynika zasada działania Cellnexu. Oferty składane są właścicielom gruntów, z wydzieloną powierzchnią działki na której zbudowano wieżę. Zwykle chodzi o wieże nowe, zbudowane w ostatnich kilku latach. Z naszych badań wynika, że są to wieże zlokalizowane w miejscach cennych pod kątem ilości i jakości obsługiwanego ruchu telekomunikacyjnego, gdzie istnieje możliwość umieszczenia instalacji co najmniej dwóch operatorów.
Inną cechą wspólną dla wyboru miejsc, gdzie składana jest oferta, jest niska stawka czynszu oraz umowa podpisana przez właściciela bez żadnych negocjacji jej niekorzystnych zapisów.
Cellnex oferuje z pozoru wysokie sumy za wykup działek. Kwoty rzędu kilkudziesięciu czy nawet stu kilkudziesięciu tysięcy mogą robić wrażenie na tych, którzy takie kwoty zobaczą pierwszy raz w życiu. Dodatkowo, wywierana jest presja czasowa na podjęcie decyzji o sprzedaży, wzmacniana dodatkowo przekazywaną informacją o możliwej rezygnacji operatora z najmu.
Innym, stosowanym przez spółki Cellnexu (On Tower Poland, Towerlink Poland) jest wykup umów. Oferta jest kierowana zwykle do tych, którym kończy się umowa. Oferowanie jest przedłużenie umowy na kolejny 10 letni okres z jednorazowo płatną sumą, zwykle kilkudziesięciu tysięcy złotych. W przeliczeniu, bez uwzględnienia obecnej wysokiej inflacji, jest to kwota równoważna miesięcznemu czynszowi ok. 500 złotych. A czynsze dla takich lokalizacji zbliżaja się dzisiaj do 2000 tysięcy złotych miesięcznie. Więc, rachunek jest prosty. Albo dostajemy od razu ok. 50 tysięcy albo negocjujemy przedłużenie umowy z rynkowym czynszem i dostajemy ok. 240 tysięcy przez 10 lat. Weźmy również pod uwagę, że na wieży wkrótce pojawią się instalacje min. 2ch operatorów - klientów Cellnexu.
Tak działa Cellnex a zapytania trafiają do nas – właściciele działek najczęściej korzystają z internetu i szukają w nim wskazówek.
Dla własnej wygody i oszczędzenia naszego czasu przy obsłudze takich zapytań, wyjaśniamy:
- Cellnex kieruje oferty do ludzi najczęściej niezamożnych, licząc że oferowana „duża” kwota „zwali z nóg” i przekona do podjęcia decyzji.
- Cellnex liczy, że adresaci oferty nie potrafią przeprowadzić własnej, prostej analizy opłacalności takiej oferty przy dzisiejszym poziomie inflacji oraz wobec konieczności uiszczenia podatku od takiej transakcji.
- Cellnex „celuje” w byłe wieże Playa. Zwykle są lepiej ulokowane oraz nowsze i mocniejsze niż wieże Plusa (też będące własnością Cellnexu). Tym bardziej nadające się do zasiedlenia przez kilku podnajemców.
- Cellnex „celuje” w byłe wieże Playa, bo zwykle czynsz był tam sporo niższy niż dla wież Plusa, co sugeruje, że możliwość przekonania mniej wymagającego właściciela gruntu do oferty jest wyższa.
- Cellnex jest otwarty na negocjacje. Wstępnie zaproponowane kilkadziesiąt tysięcy szybko rośnie do kwot kilkuset tysięcznych. To,tym bardziej potwierdza, że i miejsce i wieża jest atrakcyjna, co najmniej, dla dwóch operatorów.
Ostateczna decyzja należy do naszych czytelników. Czy wybiorą opcje wykupu, czy kontynuacji umowy i podjęcia negocjacji dla wzrostu czynszu.
Warto też zastanowić się nad inną kwestią. Cellnex stał się właścicielem znacznej części, krytycznej dla funkcjonowania państwa polskiego, infrastruktury telekomunikacyjnej. Wieże a w przypadku transakcji z Plusem, wieże wraz ze sprzętem, to właśnie to, co pozwala przynajmniej połowie populacji Polski korzystać z usług telekomunikacyjnych przynajmniej na 90% powierzchni kraju. Zakładamy, że podobne oferty nie trafiają do właścicieli istniejących obiektów (dachy budynków, wieże kościelne, kominy itp.).
Teraz, Cellnex stanie się właścicielem gruntów, na których zlokalizowana jest w/w infrastruktura.
W tej sytuacji, można mieć tylko nadzieję, że źródła pochodzenia niemałego kapitału Cellnexu są wystarczająco transparentne i zostały dobrze sprawdzone przez odpowiednie służby państwowe.
Więcej na temat wykupu działek:
http://www.uptrend.com.pl/czy-warto-podpisywac-dzisiaj-umowy-najmu-lub-sprzedazy-dzialek
Luty 2022: http://www.uptrend.com.pl/hiszpanski-fryzjer-czyli-el-peluquero-espanol
http://www.uptrend.com.pl/wykup-dzialek-fundusz-inwestycyjny
http://www.uptrend.com.pl/orange-wykup-dzialek-i-propozycje-zmian-strony-umowy
obecne stawki czynszowe:
http://www.uptrend.com.pl/stawki-czynszowe-2022
http://www.uptrend.com.pl/stawki-czynszowe-sugerowane
http://www.uptrend.com.pl/nowe-umowy-playa-komentarz